博的家居稳走差异化 中山家具正蓝海扬帆

　　一个以设计师姓氏命名的博的品牌在意大利正式创立；一个成就了家族事业与生活品味，把设计、艺术、时尚品质融为一体的家居品牌；产品涉及沙发、餐桌椅、电视柜、茶几等，并致力于追求为消费者提供多元化产品和服务的品牌。目前，博的家具品牌已经在好百年销售中名列前茅，成为中山家具品牌市场最具潜力的中高端家具品牌，并在珠三角的专业家具品牌中具有举足轻重的作用。那么，博的品牌的核心优势在哪里呢？最受中山市民欢迎的家具类型和其近期市场表现又是如何呢？记者带着种种问题专访了家宜家居中山好百年博的家居馆首席家居顾问夏德标先生，终于找到答案。

　　自主设计制造品牌的绝对优势

　　在中山众多的家具品牌中，总体上来说，博的家具品牌有三方面的优势：一个是设计能力非常强，在意大利有一个非常强的设计团队；二是制造能力，对产品专业专注的精神；三是在国内市场的推广也有一个明确的定位；四是在国内的发展潜力，从去年开始在国内发展空间很大。

　　结合到近期9、10月份传统家具建材的销售旺季，博的市场表现又是如何呢？夏先生坦言道，博的在国内推广时间不长，但从今年几个月的销售情况反映来看，是非常理想的，尤其是上海、北京、深圳等地。具体到中山市场，博的在好百年销售也是名列前茅。其中，销售的比较好的类型大体有三大类：简约时尚型、功能组合型、低调奢华型。我们企业在两年内，在珠三角要成为一个专业的单一家具品牌的运营商，做到20--25的销售网点。博的--“做的就是不同”,不管是从设计还是制造方面，都要追求我们的差异化。博的品牌的定位非常清晰--做专业的北欧简约风格的沙发品牌，我们非常有信心。

　　高端家具市场竞争大产品渠道服务仍是重点

　　家具市场作为房地产行业的一部分，无时不刻和整个中山的房地产发展息息相关。而近几年，中山的房价日新月异，首先从这个角度说，家具产业的这个角度来说，家具产业的总的需求和供给也在不断增加。第二个方面，从家具本身来说，会有两个趋势：一个是个性化差异化的需求会更加明显，随着中山消费群体的逐渐理性，不再像以前对家具只是满足一个使用需求，而是对设计对品质提出一个更高的要求；另一个是中山不缺乏高端品牌的购买力，高端家具需求逐步增加，没有相应高端家具品牌的生存的市场。第三，从家具流通角度说，比较知名的家具卖场如好百年和简爱家居，说明家具卖场远远没有饱和。在这个过程中，我们有信心给中山市民带来更好的产品，更优质的服务。

　　作为博的家具品牌，在中山的竞争力主要要体现在：高品质的差异化个性化的产品；多元化立体式的营销渠道；无可挑剔的终端服务体系。在谈到中山家具行业的竞争方面，夏先生感言：家具的文化是非常个性化、差异化的，最核心的是还是走自己的路。无论什么品牌，一定要找到属于自己的，一定是自己最核心的、最优势的、发挥到最大化，才会满足自己的消费群体的需求，才有可能做好。